Кейс: Продвижение сайта по производству мебели «Fiorenzo»

Привет, друзья. Сегодня я решил опубликовать для вас новый кейс из недр нашей студии. Часть из тех, кто обращается в компанию за продвижением, спрашивают, а работали ли мы с такой-то тематикой? Ну да, работали. Но утвердительно ответить можно на любой вопрос, даже если это и неправда. И чтобы не быть голословными в будущем, мы решили начать публиковать кейсы по seo на моем блоге.

Когда-то давно я публиковал свой собственный кейс по продвижению сайта недвижимости, который просто прекрасно зашел, и в итоге астрологи объявили неделю риэлтора: количество лидов на продвижение агентств недвижимости выросло в 10 раз! Я не надеюсь, что теперь все производители выстроятся в очередь, чтобы мы их продвигали, но хочу показать читателям блога, как мы работаем с сайтами в нашей студии, что делаем и каких результатов добиваемся.

Сегодня будет кейс по продвижению мебельного сайта «Фиорензо Мебель», который пришел к нам год назад, и мы работаем с ним до сих пор.

Пост написал мой коллега, который и ведет данный проект. Передаю ему слово.

Всем привет! Меня зовут Толстенко Александр, я seo-специалист веб-студии «АлаичЪ и Ко».

Сегодня я поделюсь кейсом по продвижению сайта по производству элитной мебели на заказ «Фиорензо Мебель». Вы увидите, как можно развивать сайт естественным путем, без каких-либо накруток (хотя этим мы никогда и не занимались) и закупки ссылок.

Итак, поехали.

С чего мы начинали?

• Адрес сайта: https://fiorenzo.ru/
• Тематика: Производство эксклюзивной мебели по индивидуальным размерам на заказ от производителя
• Регион продвижения: Москва
• Возраст домена: 1253 дней (3,5 года), при этом сам сайт молодой, был создан незадолго до начала работ по seo
• Трафик на момент старта: 0 чел/сутки
• Сроки сотрудничества: с августа 2017 года по сегодняшний день
• Задача: увеличить целевой трафик и конверсию сайта

Все как всегда: с сайта нет ни заявок, ни звонков. Продвижением сайта до обращения в компанию никто не занимался.

После начального аудита выяснились следующие проблемы:

1. Много технических ошибок;
2. Отсутствие базовой оптимизации страниц;
3. В некоторых разделах был постраничный Баден-Баден;
4. Отсутствие необходимой структуры для продвижения сайта;
5. Объединенные категории, в которых нельзя продвигать разные группы запросов (например, библиотеки и кабинеты на заказ);
6. Плохо проработанные коммерческие факторы;
7. Ограниченный ассортимент в каталогах;
8. Отсутствие навигации по сайту;
9. Отсутствие фильтра и сортировки по параметрам;
10. И еще куча различных проблем, которые описаны ниже.

Что было сделано?

Технический аудит сайта

Перед продвижением любого сайта мы всегда проводим технический аудит. В данном случае были найдены и исправлены следующие ошибки:

1. Дубль главной страницы index.php (склеили 301 редиректом в .htaccess, кстати, о 301 редиректах у нас есть огромное руководство);
2. В панели Яндекс.Вебмастер сайту был присвоен регион «Москва и Московская область» (изменили на «Москва»);
3. Некоторые страницы были закрыты от индексации в robots.txt;
4. Были некорректно заполнены title (отсутствовали коммерческие ключи), некоторых страницы имели пустые description (после тех. аудита сделали базовую оптимизацию, скорректировав title и description на продвигаемых разделах);
5. Часть страниц имели одинаковые title;
6. На главной странице не было заголовка h1;
7. В разделе контактов отсутствовал полный адрес офиса и производства;
8. На сайте отсутствовала микроразметка контактов, товаров и хлебных крошек.

Микроразметку товаров внедрили недавно, т.к. раньше проблем с отображением сниппетов в выдаче Яндекса не было, а по оптимизации были другие важные задачи.

До внедрения хлебных крошек в выдаче Яндекса были проблемы с формированием навигационных цепочек. На поиске указывалась высота товара, которую робот брал из ширины на сайте:

Товар на сайте https://fiorenzo.ru/katalog/215/

В выдаче Яндекса после внедрения хлебных крошек и микроразметки у товаров и категорий начали формироваться правильные цепочки:

Базовая оптимизация заголовков

После технического аудита провели базовую оптимизацию заголовков продвигаемых страниц категорий и товаров. Для категорий были прописаны уникальные заголовки, а для товаров заполнили title по следующему шаблону:

%Название_товара% на заказ в Москве: цена изготовления в Fiorenzo Мебель

В итоге, title получились с нужными ключами, в районе 60-70 символов:

Белый шкаф-купе из МДФ на заказ в Москве: цена изготовления в Fiorenzo Мебель

Рекомендую вам ознакомиться с нашим руководством по оптимизации title.

Сбор семантического ядра и кластеризация

Изначально в ядре было около 100 основных фраз, которые я кластеризовал примерно в 30 разных групп. По мере проработки разделов, в распределительный лист добавлялись новые.

В итоге в распред листе получилось более 250 ключей, сгруппированных более чем в 100 групп.

Структура сайта

По составленному распред листу начали проработку структуры сайта. Например, для раздела «Спальни» https://fiorenzo.ru/katalog/msroom-spaliani/ в категорию были добавлены подразделы:

• Спальни
  • Шкафы в спальню
  • Спальни из МДФ
  • Спальни в классическом стиле
  • и т.д.

По аналогии прорабатывали структуру и в других категориях. В данный момент создано более 120 категорий и подкатегорий. Работы продолжаются.

Анализ конкурентов

По имеющейся семантике по выдаче нашли и проанализировали следующих конкурентов (приведу пять из них, а вообще анализировалось более 15 сайтов):

• http://kbmt-mebel.ru/
• http://mirado-mebel.ru/
• http://www.meb-econom.ru/
• https://mebelvia.ru/
• http://tgmebel.ru/

На основании анализа, клиенту рекомендовали:

1. Добавить на сайт цены для товаров:
   
2. Сделать поиск по сайту и кнопку «Консультация/Вызов замерщика»:
   
3. Внедрить хлебные крошки на сайте:
   
4. Сделать перелинковку категорий на основе созданных пересечений из фильтров:
   
5. Сделать перелинковку из свойств товаров:Кстати, такая перелинковка очень классно работает для больших сайтов и интернет-магазинов, помогает эффективно индексировать и далее поддерживать в индексе страницы seo-фильтров. Рекомендую прочитать про внутреннюю перелинковку для интернет-магазинов.
6. Сделать фильтр и сортировку по товарам в категориях:
   
7. Увеличить ассортимент товаров в категориях.
8. Сделать блок с преимуществами:
9. Сделать блок-схему работы:
   

Нужно отдать должное заказчику, т.к. все рекомендации делались очень быстро, что бывает далеко не всегда. С частью клиентов случается так, что рекомендации не выполняются, либо делаются очень долго.

Анализ ссылочного профиля и регистрация в каталогах

Определив конкурентов из выдачи, которые подходят под наши критерии, с помощью сервиса Мегаиндекс провели анализ ссылочного профиля:

Для наращивания ссылочной массы клиенту предложили добавить сайт в справочники Москвы (Яндекс карты, Google карты, Google My Business, 2gis.ru, zoon.ru, yp.ru и другие тематические каталоги).

Текстовый анализ и заказ текстов

В последнее время многие сайты попадают под текстовый фильтр Яндекса Баден-Баден. Поэтому перед заказом текстов анализировались позиции посадочных страниц, тексты в разделах на сайте и у конкурентов по выдаче.

На основании анализа принималось решение удалять текст совсем или его необходимо переписать (доработать), опираясь на показатели спамности и количество нужных вхождений.

Для анализа текста на спамность мы используем сервис https://advego.com/text/seo/.

Для проверки вероятности наложения Баден-Бадена используем https://turgenev.ashmanov.com/.

Текстовый анализ различных категорий у конкурентов показал, что для 95% случаев в категориях есть текст с описанием объемом 1500—2000 символов. Поэтому тексты в категории я заказывал объемом не более 2000 символов.

Нелишним будет предложить вам сопутствующие руководства:

Как правильно писать тексты для продвижения сайта

Как выйти из-под фильтра Баден-Баден и вернуть трафик

Результаты через 8 месяцев работы

График из Метрики по переходам из поисковых систем:

Снижение трафика с начала апреля связано с сезонным снижением спроса. О падении трафика из поиска расскажу чуть ниже в анализе трафика.

Позиции сайта (выгрузка файла из ТопВизора):

Меньше чем за год мы увеличили количество переходов с ПС на сайт с 0 до 350 чел/в неделю. Учитывая специфику тематики, это хороший результат, т.к. на сайте представлены товары с ценами от 70 тысяч до 1 миллиона рублей.

На увеличение трафика повлияло:

• Оперативность внедрения рекомендаций клиентом;
• Исправление технических ошибок;
• Правильно созданная структура сайта;
• Проработка коммерческих факторов;
• Регистрация компании в каталогах;
• Заказ текстов в продвигаемые разделы;
• Хорошая перелинковка в каталоге и карточке товаров;
• Увеличение ассортимента категорий.

Анализ трафика

Анализируя трафик из поисковых систем мы наблюдаем значительный рост за последние 6 месяцев.

Трафик увеличился с 50 человек в сентябре 2017 до 350 в феврале/марте 2018 года:

Для сравнительного анализа возьмем два периода: 12.03.18-18.03.18 и 19.03.18-25.03.18.

За выбранные периоды наблюдается снижение трафика в группировке с url https://fiorenzo.ru/katalog/

В некоторых категориях и товарах видим спад трафика в несколько раз. Проанализируем их подробнее. (Анализ трафика просевших страниц является очень объемным материалом, поэтому в данном кейсе я проведу разбор только одной категории и одного товара.)

Анализ трафика категорий

Пример страницы категории: https://fiorenzo.ru/katalog/msroom-prixozhie/ — спад в 1,65 раза.

Проверил оптимизацию страницы: в заголовках и в тексте присутствуют вхождения коммерческих ключей: цена, заказать.

По запросу «прихожая на заказ по индивидуальным размерам» в данный момент наблюдается спад почти в два раза:

Смотрим выдачу Яндекса – сайт на седьмом месте:

Чтобы точно исключить случайность нахождения в топе, я проверил среднюю позицию в Яндекс.Вебмастер за месяц. Видно, что +/- позиция в выдаче стабильна. Сайт по запросу практически всегда находится на 6-7 месте:

Позиции по запросу из Топвизоре:

Вывод по странице и запросам: в данный момент наблюдается значительное снижение трафика из-за сезонности.

Анализ трафика карточки товара

Пример карточки товара: https://fiorenzo.ru/katalog/87/ — падение трафика в 5 раз (хотя я и понимаю абсурдность громкого заявления «падения в 5 раз» притом, что упало с 5 до 1, но тем не менее это важно, учитывая небольшой трафик в тематике):

Проверил оптимизацию страницы под продвигаемые запросы: в заголовках и в тексте присутствуют вхождения и коммерческие ключи: цена, заказать.

По запросу «шкаф купе с фасадами мдф» наблюдается сезонный спад:

Проверил выдачу Яндекса – сайт на восьмом месте:

Проанализировал конкурентов в выдаче: из 10 сайтов 7 сайтов – это каталоги с товарами, два – информационные статьи, один – карточка товара сайта fiorenzo.ru.

Вывод по странице и запросам: несмотря, на то, что страница находится в топ-10, она является нецелевой для продвижения, т.к. в выдаче присутствуют конкуренты с каталогами товаров. Рано или поздно она пропадет из топ-10, т.к. ей будет сложно конкурировать с каталогами. Поэтому для данной категории будет создана посадочная страница чтобы заменить собой страницу карточки товара.

Анализ общих запросов

Чтобы исключить случайность в потере трафика, я проверил общие запросы на сезонность.

«Мебель на заказ» – наблюдается сезонный спад:

«Мебель на заказ по индивидуальным размерам» – наблюдается сезонный спад:

«Мебель» – наблюдается сезонный спад:

Общий вывод по анализу:

• Проанализировав трафик и проверив общие запросы по вордстату, видим в данный момент сезонный спад.
• Отсутствуют некоторые разделы для продвижения, вместо них продвигаются карточки товаров. (В данный момент вручную создаются категории из пересечений фильтров.)

Планы на будущее

• Работа с текстами в категориях и карточках товаров;
• Контроль позиций, дополнительные работы по отстающим целевым страницам (изменение приземляющихся страниц на целевые, работа с контентом и т.д.);
• Контроль количества проиндексированных страниц в Яндексе и Гугле;
• Улучшение перелинковки сайта, контроль распределения весов;
• Продолжим создание посадочных страниц согласно сделанному распред листу;
• После оптимизации разделов на сайте начнем прорабатывать информационные запросы;
• Регистрация сайта в справочниках, каталогах и отзовиках;
• Расширение семантического ядра;
• Периодический мониторинг конкурентов (маркетинговый, юзабилити) и составление рекомендаций по улучшению;
• Периодическое проведение тех аудитов. Выявление и исправление найденных технических ошибок.

Хочется добавить, что сайтам-каталогам, как из рассмотренного выше примера, работы всегда достаточно, поэтому сложно ответить на вопрос «а сколько времени надо, чтобы продвинуть сайт», у нас есть клиенты, с которыми мы работаем уже более 3-4 лет и работа до сих пор есть. Конечно, больше половины времени уходит на поддержку, мониторинг и анализ ситуации в выдаче, но и развитие никогда не останавливается, всегда можно найти новые группы запросов и создавать для них посадочные страницы.

Надеюсь, мой кейс оказался для вас полезным и натолкнул на какие-нибудь мысли и идеи для вашего сайта. Спасибо за внимание!

Спасибо Александру за публикацию, а я хочу в конце добавить, что мы будем продолжать публиковать кейсы из нашей работы, как минимум, у меня еще 2 готовых кейса находятся на стадии оформления в блог – продвижение интернет-магазина ортопедических товаров и сайт по доставке цветов. В течение полутора месяцев я их опубликую.

Задавайте ваши вопросы в комментариях.

До связи!