Мой билет в интернет, часть 4. неУспешный проект!

Привет, друзья. Недавно меня зацепила одна книга – «И ботаники делают бизнес 1+2». Эта история оказалась мне очень близка. Я переживал все события и невольно представлял себя в качестве героя аналогичного рассказа, а после прочтения долго размышлял, какими полезными советами я мог бы поделиться с миром. Но вряд ли кто-то про меня напишет книгу.

Зато я могу стать героем собственного рассказа. Точнее уже стал – в далеком 2013 году я опубликовал начало своей истории «Мой билет в интернет или как 1979 рублей 85 копеек превратились в миллионы!». Надеюсь, вы найдете время прочитать этот рассказ, и он окажется вам близок и вызовет эмоции, как мне откликается книга, подтолкнувшая меня написать продолжение.

«И не забывайте — четвертая часть будет...когда-нибудь... :)» — сказал я 8 лет назад.

А сегодня я решил, что настал момент для продолжения истории. С тех пор столько всего случилось…

Окончив третью часть, я не знал, о чем писать дальше, потому что интересные события тогда еще не произошли. Но эти самые «события» начались спустя всего несколько дней после публикации.

Напомню, что каждая из глав истории связана с каким-то сайтом и обернута в события, происходившие в моей жизни. При этом вы не заметите, что история сайта acerfans.ru началась в 2008 году в Иркутске, а закончилась в 2010 в Екатеринбурге, потому что фокус всегда направлен на проект. И даже если в моей жизни происходили супер-важные события, но при этом проект, о котором я планировал рассказать, «скучал», писать было не о чем.

Настаиваю, чтобы вы начали чтение с первой части и только потом приступили к сегодняшнему посту! Так будет логичнее.

* * *

Все сайты я создавал для души и общения (поэтому на них всегда был форум), а какой-то заработок был лишь побочным эффектом, хотя и средством поддерживать инфраструктуру и мои штаны. Проекты, которые мной задумывались для заработка на ссылках или рекламе, терпели фиаско, ведь ими просто неинтересно было заниматься. Что может быть хуже нелюбимой работы, за которую тебе не платят, а лишь обещают, что, может быть, что-то и получится, но это не точно?

И все же «в конце 2009, я снова решил попробовать сделать сайт не для души, а для заработка»…

Сквозь асфальт

Еще будучи студентом, я понял, что хочу быть seo-специалистом. Первая работа нашла меня сама – двое студентов матфака организовались и занимались разработкой сайтов для клиентов, а я в результате случайного знакомства присоединился к ним, как начинающий сеошник-энтузиаст. Но эта организация не просуществовала долго, и через 2 года я ушел.

Поэтому в следующий раз я искал более или менее крупные и состоявшиеся веб-студии — компании, которые занимаются созданием и продвижением сайтов. Таковых в Иркутске нашлось всего 3 штуки. Я очень хотел работать в коллективе единомышленников, поэтому в 2008 году решил пройти собеседование в одной из них.

Выбранная компания была на другом конце города, куда надо было с конечной до конечной ехать на одном трамвае, пересаживаться на другой и ехать еще несколько остановок. Это была промзона рядом с зоной (на самом деле, СИЗО), но мне было все равно. И хмурая погода с грязной кашей из снега, свойственной окраине любого города в середине 2000-х, под аккомпанемент песен Otto Dix не портили настроение.

Seo-специалист компании, проводивший собеседование, сперва спросил мой ник на сёрче, где сам он активно тусовался (тогда найти человека, который знал этот форум и общался там, было сродни увидеть зимой одуванчик, пробившийся сквозь асфальт вдоль пятиметрового забора с двумя рядами колючей проволоки), а узнав, что я там хоть и зарегистрирован, но не имею репутации и не знаком с тамошними авторитетами, сразу потерял интерес.

Задав пару вопросов, он сказал, – пусть наш директор посмотрит, он принимает решения. Высокомерный мужик, явно показывающий свое превосходство надо мной, спросил, что я знаю о контекстной рекламе. Кроме размещения блоков РСЯ на своих сайтах я ничего о ней не знал, да и потом я же seo-специалист, а контекст – «это другое». Он считал иначе и снисходительно улыбался.

В городе, где первый торговый центр современного формата открылся только в 2013 году, а Макдоналдса нет до сих пор, умели в seo, наверное, пара десятков человек. А меня, пусть и новичка, но с горящими глазами, слили, как шелудивую псину выгоняют из подворотни.

В другие компании я уже не хотел обращаться и решил, что не останусь в Иркутске надолго.

* * *

Летом 2009 года я окончил университет и захотел переехать в Екатеринбург.

Родители улыбались, когда я рассказывал о своих планах, и, кажется, не верили, пока не увидели меня на подножке вагона поезда, готового унестись за три с половиной тысячи километров от них.

За две недели до получения диплома я встретил Катю. А утром, перед самым вручением я спросил: «– Поедешь со мной? – Да!»

Я рассчитывал на такой ответ, но уверен не был.

Через пару дней, 7 июля 2009, я уехал в ЕКБ на разведку – искал вакансии и ходил на собеседования.

Вернулся 2 августа – в одну из компаний меня приняли и договорились, что мне нужен месяц, чтобы вернуться в Иркутск, собрать вещи и переехать.

Купили билеты и поехали – у нас были только мы и восемь сумок с вещами.

Мы приехали 28 августа – у нас было пятьдесят тысяч рублей, заработанных на сайтах и аккуратно спрятанных в диплом инженера (пригодился!).

Мы нашли квартиру (15к аренда + 7,5к риелтору + 6к залог) – у нас оставалось меньше половины суммы.

Мы купили еды и какую-то домашнюю утварь – не помню, сколько у нас оставалось.

Я вышел на работу 1 сентября – моя  зарплата составляла 12 тысяч рублей.

Есть ли решение у задачи с такими вводными данными? Могли ли мы выжить?

Расцвет моих сайтов, созданных для души, прошел, но они все еще приносили спасительные 20 тысяч рублей в месяц.

Имел ли я право предать свои идеалы и поставить цель сделать сайт не для души, а для заработка?

Сэнсэй

В конце декабря 2006 года я познакомился с Димой (Sancey) на форуме searchengines, когда занимался своим первым сайтом. Регистрация сайта в белых каталогах (потому что ставили прямую открытую для индексации ссылку на твой сайт) и обмен ссылками – линкбилдинг тех лет. Были еще так называемые линкаторы – сервисы, которые осуществляли обмен ссылками автоматически, но самый эффективный способ – поиск вебмастеров с тематическими сайтами на форумах и ручной обмен.

Как и любой другой ручной труд, это занимало много времени, поэтому я решил найти человека, который будет это делать за меня. Тогда мне и написал Сэнсэй.

Я почти ничего не помню из тех времен относительно нашего общения и того, чем жил Дима. Но спустя столько лет мы до сих пор общаемся. И чтобы рассмотреть историю с разных сторон и еще больше наполнить ценностью, я подготовил несколько вопросов, ответы на которые уже утеряли гриф «Совершенно секретно» (когда все только происходило, было неприлично спрашивать про деньги, но сейчас можно, эпоха-то прошла).

* * *

Как и когда мы с тобой познакомились? Почему ты вообще решил мне написать?

Это было в конце 2006 года. Жена уехала на сессию в Киев, а я остался на 2 недели дома. У меня был план завести сайт про похудение.

Стал разбираться с WebMoney, надо было найти чувака в моем городе и принести ему паспорт (он там что-то отмечал), и только после этого ты мог пользоваться электронными кошельками. Я получил статус пользователя, но денег-то нет! Как их туда забрасывать?

Вот я и решил найти себе работу, чтобы на кошельке что-то было, и потратить их на домен. Так и вышел на тебя с серча.

Я не помню, сколько ты платил за одну размещенную ссылку, но точно помню, что я заработал 12$ за 2 недели. С этих денег я купил свой первый домен, было это 13 января 2007 года. Домен за первый год стоил 0.98$ (была акция – новая доменная зона – потому так дешево).

С чего ты начал делать сайт и когда его запустил?

Идея сделать сайт о похудении возникла летом 2006 года. Тогда набирала популярность Кремлевская диета, на которой «сидела» моя супруга. Суть в белковом питании с подсчетом У.Е. Так как мы питались вместе, то я нахватался этих терминов, знал, что можно есть, а что нет. Короче, стал «экспертом» :) И захотел поделиться с остальными.

Запустил сайт сразу же после регистрации домена, установил SLAED CMS (потом уже переехал на WordPress) и начал разбираться. Опубликовал несколько диет.

Через неделю зашел – а там 40–60 уникальных посетителей на счетчике! Ну, думаю, надо значить как-то развивать это дело...

Откуда брал первый контент?

Из книг. Тогда были популярны книжные варез-сайты, типа «ИнфоНата». Я там качал книгу о диетах в формате pdf или djvu, перепечатывал текст в блокнотик (про ABBYY FineReader я тогда еще не знал) и потом публиковал на сайте. Много статей писал сам – в книгах есть далеко не все.

Ты продавал ссылки на бирже Sape. Когда начал и какой был доход?

Начал продавать ссылки где-то весной 2007 года – сначала в ручном режиме, потом уже в Sape. Статистика системы показывается только с октября 2008 года, так что точно не скажу, когда начал. Но это подтолкнуло меня к созданию новых сайтов. Так как чем больше у тебя страниц в системе, тем больше заработок.

Максимальный доход был в 2009–2010 годах – около 110–120 тыс. рублей в месяц. На самом деле, это не много. Те, кто работал командой и умел быстро масштабироваться, зарабатывали миллионы.

Потом ты отказался от продажи ссылок.

Ну да, те проекты, которые были завязаны на трафик, в сапе больше не крутились. А некоторые сайты и до сих пор там, какая-то копеечка капает.

Когда пришел первый заработок? На чем зарабатывал?

Зарабатывать стал практически сразу, первые деньги принесла ручная торговля ссылками. Помню, как ждал первый апдейт тИЦ :)

А вот про AdSense не очень помню, как начинал – несколько раз снимал все, потом снова ставил. Реальный заработок от контекстной рекламы пошел уже после массовых закупок ссылок в сапе для продвижения своих сайтов. Росли позиции и трафик, и тогда появился смысл в контексте.

Ты ведь потом еще несколько сайтов создал?

Сайты я делал довольно простые – диеты, рецепты, народная медицина, картинки, женские тематики и т. д. Успехов у них особо не было, но они быстро окупались. Некоторые живы до сих пор.

Какой был лучший результат по посещаемости у первого сайта?

Где-то 35–45 тыс. посетителей в день, это было в 2010–2011 году.

После весны 2012 года таких показателей уже не было, максимум, что удавалось — это 15 тыс.

А максимальный заработок в месяц? Когда это было?

За февраль 2012 года я заработал 12500$. Из них 9000$ — это доход с основного сайта.

Ну а после уже было падение...

Ты, вроде, купил квартиру с этих денег?

Да, в этой квартире я сейчас живу. Есть две однушки (в одной наш массажный кабинет работает) и еще одна строится в Киеве, обещают в начале следующего года пустить на ремонты. Сколько всего квартир... вроде, 6 было.

Что кардинально менялось в заработке на сайтах? Помню, на РСЯ можно было много зарабатывать, но потом тему прикрыли.

О, да :) Помню, как меня взяли в РСЯ – первые года полтора можно было запросто получать 6000–9000 руб. в день на довольно дешевом трафике – не стройка или финансы и даже не медицина – а диеты и рецепты.

Потом началась эпоха тизеров. Это было тоже круто. Работал я в основном с ЛэдиКеш. Статы там уже нет, в личный кабинет не пускает. Не помню точно, но в районе 10000 руб. в день было.

Когда все начало падать?

Все началось с весны 2012 года – какой-то новый алгоритм от Яндекса. Потом была попытка перейти на трафик с Гугла – в принципе успешно, но не долго. А потом контекст стал приносить такие копейки, что вообще не выгодно было заниматься развитием сайтов.

Ты больше не занимаешься подобным ремеслом? Когда все закончилось?

Не знаю, где-то с 2016 практически не занимаюсь своими проектами. Просто я не бизнесмен, я ремесленник. Не прочувствовал момент, когда проект себя изжил, тут необходимо уметь отпускать с прибылью, продавать вовремя (я бы круто заработал на продаже).

В 2019 очень сильно заболел, лечусь до сих пор. Сейчас занимаюсь клиентским сайтами, но удовлетворения это мне не приносит. Вроде и деньги неплохие, но творчества в этом нет.

Что ты обо всем этом (пережитом опыте) думаешь? Какие-то заключения, выводы?

Это очень сложный вопрос. Опыт однозначно интересный, сейчас уже не получится так работать. Но появилось много других возможностей. Надеюсь, что у меня хватит времени и здоровья на новые идеи и их реализацию. Уверен, что все только начинается.

А почему мы продолжали общаться? Если отвлечься и посмотреть со стороны – ты обменивался ссылками пару недель, а потом пошел делать свой сайт. И все – о чем тут говорить.

Да кто его знает :) Общались и все, у меня вообще мало знакомых нормальных было. Ты, наверное, единственный, кто остался в контактах с тех времен. Я человек не публичный. Не люблю людей вообще за их неискренность, а ты другой – открытый всегда, тебе веришь, как самому себе.

Прочитав ответы на вопросы, можно подумать, что все уже кончилось и говорить больше не о чем, но для меня еще ничего даже не началось.

В 2007 я был студентом и мало о чем волновался на казенных родительских харчах. А сэнсэй трудился не покладая рук. И когда я переехал в Екатеринбург в 2009 году и находился на грани выживания с зарплатой в 12 тысяч, сайты приносили Диме уже 400 тысяч рублей. Он купил трехкомнатную квартиру на 120 квадратов в экологичном районе и делал там ремонт…

И правда – сэнсэй!

Докатился

Я решил повторить успех учителя – сделать сайт про диеты и похудение. Для заработка!

Зарегистрировал домен. Заказал дизайн. Контент решил перепечатывал из книжек (учитель плохого не посоветовал бы), которые можно найти за бесценок на самых нижних полках в книжных магазинах. Ведь мне нужен был старт с минимальными вложениями!

На последние оставшиеся после аренды квартиры деньги я купил Кате ноутбук Asus – инструмент, который поможет нам наполнять сайт. Пока я был на работе, Катя перепечатывала тексты.

Новый проект я решил сделать на своем любимом движке DLE, который использовал для предыдущих сайтов. В каком-то сообществе я нашел «дизайнера», предлагавшего за 100$ шаблон под ключ. Я озвучил свои пожелания, оплатил и стал ждать. Через неделю получил сообщение: «– Все готово, гони еще 40$ за верстку, – Но ведь мы договаривались на 100$ под ключ? – Я ничего не знаю, вот тебе аська верстальщика, до свидания.»

Оказалось, что он просто кинул верстальщика – обещал заплатить 40$, но все деньги забрал себе. Не быть мудаком – принцип, который нельзя нарушать. Поэтому я написал верстальщику и сказал, что сам оплачу его работу – дело принципа.

Невероятно, но, когда я искал в сети какие-либо старые изображения сайта, то наткнулся на нечто больше – тот самый шаблон, который верстал Санек (так звали верстальщика) и показывал мне много лет назад. Он до сих пор лежит на его сайте!

Дизайном это сложно назвать, но на лучшее не хватило денег, ведь даже 100$ — это четверть зарплаты (бакс тогда был по тридцать).

Встречайте – SlimDown.ru – сайт Алаича про диеты, о котором мало кто знает.

* * *

Я создал все нужные категории, и мы начали наполнять сайт.

К тому времени прикрылась лавочка с sms-подписками. Если помните, стоило зайти с телефона на сайт и нажать не туда, с вашего баланса ежедневно начинали списываться немалые суммы – телефонное мошенничество, так называемый фрод. Операторы заблокировали подписки, потому что абоненты искренне не понимали, куда деваются их деньги, а служба поддержки, наверное, разрывалась от гневных звонков.

Короче, рекламодатели-мошенники ушли из Рекламной Сети Яндекса (РСЯ), и если раньше один клик приносил десять рублей, то теперь 50 копеек считалось отличным показателем.

Заработки на продаже ссылок тоже катастрофически упали, все обесценилось с наплывом псевдосайтов, создаваемых исключительно для продажи ссылок, да и продавать стало небезопасно, сайт могли забанить (АГС фильтр Яндекса), а это явно не тот путь, который я выбрал.

Стали популярны тизеры – они держали стабильную ставку 2р. за клик. Заработок сэнсэя был на пике, но уже начало пахнуть паленым. Я еще даже не начал, а тут такие новости, но отступать было уже поздно.

Еще одна беда пришла откуда не ждали – статьи, которые Катя перепечатывала из книг, а я публиковал, оказались не просто неуникальными, а насчитывали сотни копий по всему интернету. Страницы не ранжировались, трафика не было. Я не верил, что все уже есть в сети. Мы пошли и купили все книги про диеты, какие только нашли – зря не верил – тексты уже были кем-то перепечатаны и опубликованы.

Я попросил Катю заняться рерайтом и переписать все наши опубликованные посты. В довесок оказалось, что и требования поисковиков изменились. Диеты из книг были максимально краткими и состояли из двух предложений и меню с перечнем продуктов. Такое уже не ранжировалось ни в Яндексе, ни в Гугле. При рерайте надо было увеличить объем текста в несколько раз. Наши дела шли из рук вон плохо.

Как раб

С понедельника по субботу я торчал в офисе и продвигал клиентские сайты. У меня даже не возникло вопроса, почему мы работаем шесть дней в неделю, вместо положенных пяти, как у всех.

Время шло, а результатов все не было, не говоря уже о каких-то деньгах (тизеры я не устанавливал, потому что некому на них было кликать). Нам хватало ровно на аренду квартиры и два раза в месяц съездить в Ашан на бесплатном автобусе, чтобы купить самой дешевой еды (тогда на 3 тысячи рублей можно было закупиться на две недели на двух человек).

Но грызла меня тоска: раз ты такой умный (а я себя таковым считал), таки шо ты такой бедный?

Если кто занимался seo в 2010 году, помнит, что апдейты Яндекса случались по расписанию, но вот известно оно было только самому Яндексу. Обычно это происходило раз в неделю, но бывало, что апдейт мог задержаться на месяц. А это означало полный штиль – вся выдача замораживалась, и сайты не менялись местами вообще. То есть ты мог делать все что угодно, но результат ожидался лишь в неизвестном будущем. Да и вся работа заключалась в покупке арендных ссылок на биржах. Я скучал.

А когда скучно, надо чем-то развлекать себя. Я приходил в офис, запускал на проверку пару сотен тысяч ссылок, чтобы отсеять самый шлак (а так как проверка шла прямо в браузере и состояла из десятка итераций, надо было следить, чтобы ничего не упало), а в оставшееся время я изучал вебмастерские формы и сеошные блоги.

* * *

В 2009 году на пике хайпа был Маул — вел себя вызывающе, казался эпатажным ублюдком, который просто тихо посмеивался над своими читателями. Он создал вокруг себя интригу, — никто не знал и не видел его, неизвестно, сколько ему лет и существует ли он на самом деле. Несмотря на это, крупные рекламодатели совместно с ним устраивали конкурсы с призами в десятки тысяч долларов…

Маул полноправно мог считать себя самым успешным и обсуждаемым манимейкером в рунете.

«В общем, поимели и меня. Вчера украли с WebMoney почти 20000$. И я бы даже не удивлялся этому, если бы не один факт — у меня стояла enum авторизация на каждый платеж через мобильный телефон.»

Блог Маула, 8 мая 2010.

Штааа? 20000$?

А ты, блять, «даже не удивлялся этому»?

600 000 рублей – это моя зарплата за 50 месяцев!

Звучало дико для тогдашнего меня, хотя и сегодня, признаюсь, эта сумма совсем немаленькая по нынешнему курсу.

Все его посты вызывали во мне бурю эмоций. А чем я хуже? Я тоже могу стать успешным блогером! Такое решение пришло в конце 2009 года, одновременно с созданием диетного сайта.

Я ворвался в блоггинг. Пытался доказать самому себе, что я не предал свои идеалы, и мой блог будет для людей!

Я всю жизнь пытаюсь кому-то что-то доказать. Я тоже умею! Я здесь, смотрите!

«Ты – дно! Сын маминой подруги – красавчик, не то, что ты!» – вот такое у меня воспитание. Смею предположить, что оно знакомо многим родившимся в конце 80-х – начале 90-х. Но я благодарен родителям за этот опыт. Странно быть благодарным за то, что тебя недооценивали и ставили в пример других. Даже когда на праздничном балу в честь окончания школы я шел на сцену и чувствовал себя самым счастливым, — мне вручали медаль, — я узнал, что «мы думаем, ты не достоин».

Но я не сломался…

Поток накопившихся знаний вырвался наружу, каждые два дня я публиковал в блоге новый пост. Поэтому диетный сайт «вяло существовал», но основная причина – отсутствие контента и денег на его покупку. Впрочем, история блога в данный момент нас не интересует.

* * *

В октябре 2010 года я уволился из веб-студии Luxis (долго думал, стоит ли рассказывать, где именно я работал, ведь обычно я использую слова «сомнительная веб-студия», когда рассказываю про эту компанию). За год моя зарплата выросла с 12 до 15 тысяч, но даже их я получал не всегда вовремя, потому что все деньги студии директор тратил на другой свой бизнес, буквально оставляя нас с голой жопой. Сначала мы переехали из офиса на центральной площади чуть подальше и подешевле, потом еще дальше и дешевле.

Добил меня последний переезд, когда накануне с лозунгом «Мы команда!» директор попросил всех прийти рано утром, чтобы переносить мебель. Грузчиков он, конечно, не нанял в целях экономии, да и сам не пришел. Появился только к вечеру, посмотреть, как расставлена мебель, со словами: «Смотрите какой классный офис. А вот здесь буду сидеть я!»

Ахуеть не встать! Мы 12 часов без передыха и обеда носили мебель и технику, а «мы команда» даже не пришел поинтересоваться, нужна ли нам помощь! Я подумал, что следующего переезда не переживу и уволюсь сразу, как только появятся предпосылки.

Раньше директор сидел в отельном кабинете и хотя бы не мешал работать (он был громкий, жег вонючие благовония, к нему постоянно кто-то приходил), теперь же у нас был только один общий кабинет и стало некомфортно. Но обиднее всего: мы должны были расставить свои столы не так, как нам было удобно, а так, чтобы «мы команда» видел наши экраны.

Я понял, что это конец, и отправился на HeadHunter, где нашел вакансию seo-специалиста в СКБ Контур. Уходя якобы на обед, я прошел два собеседования.

«Вы нам подходите» — звучало как признание в любви.

Оказалось, что в один день со мной об уходе сообщил другой seo-специалист. Нас было всего трое, считая новичка, которого я нашел и привел в компанию. Кажется, директор не на шутку перепугался, потому что предложил мне 50 тысяч рублей прямо сейчас и аналогичную зарплату ежемесячно (Контур предлагал зарплату в 30 тысяч). Я отказался. Мне еще не выплатили зарплату за два предыдущих месяца, и разговор про 50 тысяч казался блефом.

Так что уволился я до очередного переезда.

Новичок остался один тащить все проекты. Несмотря на мой уход мы продолжали дружить, и он приходил в гости каждые выходные. В очередной раз он рассказал, что у него теперь зарплата 50 тысяч, а через месяц к ней добавится процент от прибыли отдела (итого не менее 75 тысяч). Поразительно, «мы команда» не блефовал, он правда испугался.

А я мог только порадоваться за новичка, оказавшегося в подходящем месте в подходящее время.

Вкус жизни

Я радовался и за себя. Контур оказался корпорацией добра. Но одновременно и причиной дальше игнорировать диетный сайт – мне надо было адаптироваться на новом месте работы, познакомиться со всеми проектными командами и выяснить, что же от меня требуется (никто не понимал, что такое «seo», и потому предложили разбираться в сложившейся ситуации самостоятельно).

У меня ушло полгода, чтобы привыкнуть к новой работе. Зато из зарплаты я мог откладывать деньги на тексты нужного объема и содержания у копирайтера.

Активно наполнять сайт я начал весной 2011 года. Из вебархивя я собрал информацию о количестве статей на сайте: 50 (январь’10) – 80 (март’10) – 100 (май’10) – 140 (август’10) – 170 (декабрь’10) – 170 (январь’11) – 310 (июль’11) – 395 (октябрь’11) – 455 (декабрь’11).

Однако посещаемость не спешила расти: в ноябре 2010 года ежедневно сайт посещали 400 человек, а почти год спустя, в сентябре 2011, всего 800. Сравнивать с Диминым сайтом, который посещало 40 тысяч человек в сутки, просто бессмысленно.

Тем не менее, у меня случилось первое достижение – я установил тизерную рекламу. На 10 посетителей получался один клик стоимостью 2 рубля. Из месяца в месяц эта статистика была стабильна, — посмотрев на счетчик посещаемости за прошедший день, я мог с точностью сказать, сколько денег было заработано (например, 1000 посетителей = 200 рублей).

Сайт начал приносить небольшой доход, который я тратил на копирайтинг. Девушка, которая писала статьи, была уже опытная (вообще-то изначально она писала для сэнсэя и немного для меня), поэтому объяснять, какого объема должны быть тексты и какие ключевые запросы использовать не было нужды. Это экономило очень много времени, но вот размещением на сайте я занимался сам – выделял целый день и планировал отложенные публикаций на 3 недели.

Внутренний перфекционист не мог мне позволить это кому-то делегировать, да и возможности у меня такой не было. Поэтому я сам себе выдумывал довольно тяжелую работу – сверстать текст (вручную прописать все теги, потому что визуальный редактор делал это не идеально), найти картинки (которые нравятся лично мне), обработать в фотошопе (чтобы красиво), составить заголовки и метатеги для seo, перелинковать новую статью с остальными. Работая так, наращивать темпы я не мог, так что каждый день на сайте появлялась только одна новая статья.

Посещаемость росла очень медленно.

* * *

Из-за столь трепетного отношения у меня появился азарт – я перестал рассматривать сайт исключительно как средство для заработка, и задумался, а что еще полезного можно сделать, чтобы ускорить рост.

Во-первых, с переходом на новую работу, моя зарплата стала покрывать и аренду, и пропитание. Я даже исполнил свою давнюю мечту – MacBook PRO. Заказал из США топовую 15” модификацию на core i7 за 100 тысяч рублей – огромные для меня деньги (большую часть пришлось занять у сэнсэя). Этот безрассудный поступок говорит о том, что я уже не переживал о выживании, а даже верил, что смогу расплатиться с крупным долгом.

Мечта мечтой, но мак оказался непригодным для работы, на него нельзя было установить тот софт, которым я пользовался: от почтовика the Bat! и любимого QIP (icq-клиент) до Словоёба (лайт-версия Key Collector) до Semonitor, которым я снимал позиции. А использовать виртуалку с виндой было странно, да и производительности компьютера, пусть и самого топового, все еще не хватало для параллельной работы двух ОС. Поэтому он просто пылился на полке.

Во-вторых, если вкладываться в сайт (а мы помним, что план без вложений с перепечаткой текстов из книг провалился), то надо сразу делать с умом.

Я не смог предать свои идеалы и стал делать сайт для людей.

* * *

Наше общение с Саньком (тот самый верстальщик) продолжалось. Он понял, что верстка – не его, и решил стать программистом. К нему я и обратился, когда пришла в голову идея создать модуль для DLE. Эта CMS прекрасна во многих отношениях, но слова «seo-оптимизация сайта» явно не были известны ее автору. Отсутствующий функционал приходилось добавлять самостоятельно.

Так в марте 2011 года появился мой первый модуль HTML SiteMap, а в мае – CatFace, который стал, пожалуй, самым известным и популярным seo-модулем для DLE, его знают и используют все, кто клепает сайты на этом движке (возможно, даже спустя 10 лет).

Некоторые seo-задачи нельзя было решить модулями и пришлось колупать ядро, в результате чего на блоге вышла серия постов про оптимизацию DLE для SEO. Эта информация разошлась по всему сообществу, и слова «алаич», «dle» и «seo» стали для многих синонимами.

Тогда я еще не знал, что это станет так популярно в будущем, и просто делал модули для своего диетного сайта и документировал правки, которые вносил в движок.

Чем еще сайт может доказать, что он для людей? Все больше людей стали использовать смартфоны. Хм… мне нужно мобильное приложение!

Я решил, что мой сайт должен стать карманной библиотекой для желающих похудеть. В сентябре 2011 я написал простое ТЗ и начал искать подрядчика. Но за MVP (работающий прототип) приложения мне загнули аж 1500$, а я не был готов выделить такую сумму на эксперимент и отказался.

В итоге все свелось к банальностям – сайт хоть и для людей, а seo никто не отменял.

Ва-банк

Когда я только пришел в Контур, руководитель одного из проектов сказал, что чуть-чуть разбирается в seo и где-то слышал, что покупка ссылок дело опасное, и запретил использовать их в работе над проектом. У меня ушло около года, чтобы переубедить его, доказав это результатами по другим проектам.

Ответственность за сайты компании была несоизмеримо выше, чем за сайты клиентов «сомнительной веб-студии». К моменту перехода в Контур я стал экспертом по закупке и отбору ссылок в Sape (серия постов по этой теме принесла мне первую известность среди seo-блогеров). Но пришлось отказаться от арендных ссылок и обратиться к вечным. Тогда был их расцвет и, отбросив маркетинговые уловки, они действительно работали лучше.

Обкатав стратегию закупки ссылок на сайтах компании и убедившись в их эффективности, я решил – моему сайту нужен форсаж! В конце 2011 ссылки стали моим приоритетом.

Всего за 3 месяца я увеличил посещаемость вдвое – до 2000 посетителей в сутки (март).

* * *

Есть такие люди – статодрочеры – применительно к нашей с вами деятельности, это те, кто сидит и обновляет статистику каждые 15 минут и любуется графиками. Я превратился в такого человека и каждый день по 20 раз обновлял страницу лайвинтернета со статистикой.

Успехи меня безумно радовали, такими темпами я мог бы расплатиться за ипотеку уже через пару лет.

Как раз в феврале 2012 мы купили квартиру на Уралмаше, ведь у нас родился ребенок. Район сомнительный, квартира так себе, а состояние и того хуже – но это максимум, что мы могли себе позволить.

Квартира стоила 2,5 млн, а банк обещал, что запросто даст в ипотеку 2,3 млн. И мы как раз скопили тысяч 200. Но одобрили только 1,3 млн. В итоге 400 тысяч добавили мои родители, 500 взяли в кредит Катины, и еще я взял ссуду на работе – 300 тысяч (которые я должен был возвращать вычетами из зарплаты в течение года).

Но это лишь небольшая заминка. Ведь графики идут вверх, прибыль растет, а я все больше вкладываю в сайт, потому что это окупится. Все долги я верну максимум через годик.

В сентябре посетителей было уже 4500: 2500 из Google, 1000 из Яндекса и 500 из mail.ru.

Целых 900 руб. в день с тизерной рекламы!

* * *

Но не тут-то было :(

В октябре 2012 мой сайт поразил алгоритм Google Penguin.

Меньше чем за год я купил 300 вечных ссылок в GGL на 50 тысяч и еще 300 в бирже RotaPost на 30 тысяч.

Я прекрасно знал про алгоритм Гугла, который наказывает за покупку ссылок, пошел ва-банк и проиграл.

* * *

Внезапно, будто ожидая капитуляции врага, выстрелил Яндекс! Накопительный эффект от ссылок дал о себе знать, а то, что это произошло в одно время с наложением фильтра в Гугле – простое совпадение.

Несмотря на падение Гугла был установлен рекорд посещаемости – 4600 в сутки. Но потом все встало – дальнейший рост Яндекса лишь нивелировал падение Гугла.

В качестве реабилитации я запланировал ряд экспериментов. Однако, в последствии ни они, ни новые модули, что я придумывал для сайта, не дали результата (хотя, вероятно, все это вместе и не давало посещаемости падать ниже).

Тогда же внезапно вышел на связь дизайнер, с которым мы не общались несколько лет, и я заказал у него наконец-то нормальный дизайн.

Так выглядела Figma 10 лет назад (это, конечно, шутка, но макет я и правда рисовал на обычных листах А4):

Эта история затянулась на целый год, и сверстанный шаблон я увидел лишь в декабре 2013 года (если зайдете на сайт, вы тоже его увидите).

Попытка номер 3

Как-то все само случилось – появился человек, который предложил разработать приложение под Android не за фиксированную плату, а за половину будущей прибыли (хотя я не знал, на чем мы будем зарабатывать).

Но это была не удача, а очередной урок – бесплатно ничего не бывает. Разработчик приложения быстро слился и пропал с радаров, так ничего и не сделав. Санек (тот самый верстальщик, а ныне программист) успел только написать API для взаимодействия базы данных сайта с будущим приложением.

Зато в марте 2013 мне написал другой старый знакомый и рассказал, что он перепрофилировался и собрал команду разработчиков мобильных приложений под Android и iOS и теперь ищет клиентов.

Я понял, что это событие не спроста, и уж в третий раз точно не должно быть промаха!

* * *

Напомню, что сайт попал под фильтр Гугл Пингвин, и все мои силы были направлены на реабилитацию больного сайта. Я покупал безанкорные ссылки, чтобы разбавить ссылочную массу и даже начал вести группу в ВК, чтобы разнообразить трафик на сайт. На тот момент 95% посетителей сайта приходили из поисковых систем, а это совсем не похоже на профиль сайта с ядром постоянной лояльной аудитории (то есть, сайта для людей).

Приложение, как мне казалось, должно было лучше всех генерировать трафик, отличный от поисковых систем. Конечно, оно будет бесплатным, чтобы как можно больше людей могли им пользоваться: просматривать диеты, создавать собственные подборки, добавлять в закладки и т. д.

К тому момент все существующие диеты уже были опубликованы (я брал в работу даже те, которыми интересовались менее 10 раз в месяц по данным вордстата). Пришлось расширять границы, добавив новые разделы: очищение организма, уход за телом, препараты, продукты, средства и упражнения для похудения.

Я решил, что диеты в будущем приложении будут полностью бесплатными, а для просмотра новых разделов надо «задонатить» от 1 до 20$. Размер покупки внутри приложения ни на что не влиял и оставался на усмотрение пользователя (предполагалось, что кто-то захочет поддержать бесплатный проект). Рекламы и какого-то вредоносного кода в приложении никогда будет – приложение-то для людей!

Но как это связано с трафиком на сайт?

Все публикации на сайте перелинкованы друг с другом в самом тексте – ссылки я проставлял вручную, учитывая контекст и потребности людей. Если ссылка внутри приложения вела на раздел или конкретную диету (доступные бесплатно), переход осуществлялся в самом приложении. А если ссылка вела на закрытую публикацию, то переход осуществлялся на сайт (для задонатившего пользователя переход осуществлялся внутри приложения).

Пользователь в любом случае мог прочитать интересующую информацию, но только если есть интернет, при этом страница не кэшировалась в приложении и ее нельзя было добавить в закладки.

Модель freemium – когда все бесплатно, но для удобства и дополнительных функций надо немного заплатить. Такая модель начинала набирать обороты, и многие известные приложения и игры переходили на подобную монетизацию.

Но заработок на донатах меня не интересовал, меня волновали только переходы на сайт!

* * *

Спустя всего четыре дня, как мы с товарищем заключили контракт, его ребята прислали ссылку на полностью рабочее приложение! Я выполнил квест с регистрацией в Apple Developer Program, и мы зарелизились. Это было 23 апреля 2013 года.

Не помню, какие были результаты по исталлам и активности пользователей, но я решил идти дальше – сделать приложение и под Android.

В сентябре мы появились в Google Play. Мой аккаунт до сих пор сохранился, и приложение тоже (в аккаунте разработчика, а из каталога приложений его давно исключили за несоответствие новым требованиям). Жалко, что нет сводной таблицы со статистикой, она теперь доступна только в виде выгрузки с разбивкой по месяцам, а выгружать ежемесячные отчеты за последние 7 лет как-то не хочется. Но я скачал несколько отчетов за разные годы и нашел несколько интересных цифр.

Всего приложение на Android установили более 500 000 раз (даже если было и больше, то 1 миллиона мы точно не достигли, я бы запомнил). Максимум я заметил в статистике 50 000 активных инсталлов (приложение присутствует в телефоне и не удалено) – вполне неплохие цифры, я считаю. На iOS показатели были ниже (впрочем, и Айфонов в мире намного меньше, чем телефонов на Андроиде).

Мы установили специальные счетчики для приложений, чтобы следить за посещаемостью, географией и активностью пользователей. Вы знали, что у Яндекса есть аналог Яндекс Метрики для приложений – AppMetrica?

Невероятно, приложение уже много лет отсутствует в Google Play, но метрика до сих пор фиксирует несколько посещений в неделю.

Это статистика только по Android-приложению, в iOS мы не встраивали код Яндекса.

Вот вам еще интересная статистика – оказывается, Lenovo очень популярный производитель (во всяком случае был таковым в середине 2010-х годов, а сейчас не знаю).

Был у нас и другой счетчик – Flurry Analytics. Там велась статистика по обоим приложениям, но зайти туда уже не удается. Так что популярность iOS приложения навсегда останется загадкой.

Немного сведений о деньгах. Потрачено на разработку обоих приложений около 7000$, заработано на донатах для Android 200 или 300$, на донатах от iOS – 100$.

Это информация из памяти, ведь я ничего не записывал. Помню несколько перечислений на карту от Гугла (там минимальная сумма выплаты 100$), а от Эпла была всего одна выплата – 100 долларов. Еще в затраты можно добавить 300 или 400 долларов на ежегодные продления аккаунта в Apple Developer Program.

Как видите, я безумно «обогатился»! Зато у меня есть рассказ, как я просрал много денег :)

Приложения оказались крутыми, ими пользовались тысячи людей и оставляли положительные отзывы – за результат совершенно не стыдно.

Но главное – переходов с приложения на сайт не было. Ахахахаха!!!

А я так и не понял, почему гениальный план с треском провалился.

Я – первый

Я создал крупнейший структурированный сборник диет в рунете – почти 1000 диет в одном месте.

Я первым в рунете создал сайт про похудение, у которого было два мобильных приложения.

Я хотел создать сайт для заработка, но сдался, потому что не смог переступить через себя, и стал делать для людей.

SlimDown сверкнул и погас.

Все мои эксперименты не дали никакого результата.

Хотя в октябре 2013 года я все-таки избавился от фильтра Гугла!

Почти трехкратный рост трафика – это победа!

Но глобально – это поражение.

В октябре я установил новый рекорд — 5200 посетителей в сутки. А к марту 2014 сайт достиг пика – 7200 посетителей.

Яндекс что-то поменял в структуре данных, когда выкатил Метрику 2.0 в конце 2014 года, так что графики сейчас можно получить только в таком странном виде.

* * *

Я забросил SlimDown, как и все предыдущие проекты. Давно хотел перестать оплачивать сервер, на котором лежали сайты, но никак не решался. Это как убить своего ребенка (именно так я относился к каждому сайту, когда создавал).

В 2018 году я отдал все сайты моему старому другу – сэнсэю, который сделал свой диетный сайт на первые заработанные у меня деньги, успех которого я так желал повторить!

Новая история

Я вам сказал, что ни один из экспериментов не дал результата. Выход из-под фильтра можно назвать разве что утешительным призом за целый год стараний (я только сейчас заметил, что сайт попал под фильтр 5 октября 2012 года, а вышел 5 октября 2013).

Гугл наказывал за «плохие» ссылки. А раз сайт попал под фильтр, значит на него вело много ссылок с плохих, по мнению поисковика, сайтов. Мне эти сайты казались вполне нормальными. Значит я где-то ошибался.

В попытках разобраться в своей ошибке я шерстил интернет и выдвигал гипотезы. Одной из них я посвятил целый пост. Речь шла о проверке большого количества ссылок по определенной математической модели с помощью зарубежного seo-сервиса.

Нужно было изучить ссылочный профиль всех сайтов, на которых я покупал ссылки, но их было более 750 штук. Проверка вручную казалась задачей трудновыполнимой, и я заказал у программиста скрипт для автоматизации.

В апреле 2013 года я опубликовал пост с описанием эксперимента. А скрипт, который я упомянул, вызвал неожиданный ажиотаж – тогда многие сайты попали под фильтр, ведь массовая покупка ссылок была чуть ли не единственным методом продвижения.

Я думал, мою судьбу изменит неУспешный проект, а ее изменил случай…

Но это уже совсем другая история :)

Это конец четвертой главы, друзья. Надеюсь, вам понравилось, а мне удалось сохранить интригу для будущей части. Если вы не первый раз читаете мой блог, наверняка уже догадались, о чем пойдет речь в продолжении, а кто-то из вас, может быть, даже принимал участие в той самой «другой истории».

Постараюсь не затягивать с продолжением еще на 8 лет :) Должен признаться, что процесс написания дался мне нелегко, я даже несколько раз все полностью переписывал и остается только надеяться, что в процессе публикации я не решу все перекроить.

Но если вы читаете эти строки, значит я пришел к согласию с самим собой, и результат меня устраивает.

У меня к вам большая просьба, дорогие читатели, не пожалейте пары минут своего времени и оставьте комментарий ниже, напишите о своих впечатлениях, а можете рассказать и свою мини-историю, как это делали некоторые люди в комментах к предыдущим частям. Такие отклики мне очень помогли в прошлый раз, вдохновляли писать продолжение.

Спасибо за внимание, друзья. До связи!